11 Artikel zu "Kontaktqualität"
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Qualifizierte Kontakte sind für Unternehmen im B2B bei der Neukundengewinnung unerlässlich. Aber wie betreiben Unternehmen Leadgenerierung? Diese Studie gibt Aufschluss über die Neukundengewinnung und Lead Management im B2B.
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Moderne Web-Controlling-Tools ermöglichen es heute, die Werbewirkung aller Onlinemarketing-Maßnahmen zu messen. Wichtige Voraussetzung ist die Analyse aller Maßnahmen, also auch jene, die einen Verkauf vorbereiten. Nur so läßt sich das Werbebudget effizient einsetzen.
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Lead Scoring ist ein wichtiger Bestandteil beim Lead Management. Es hilft Unternehmen bei der Bewertung von Kontakten und die Verkaufschance zu ermitteln. Mit dem Lead-Scoring-Modell können Sie sich auf die Kontakte mit hoher Verkaufschance konzentrieren.
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Lead Nurturing unterstützt Unternehmen innerhalb des Lead Management bei der Gewinnung qualifizierter Kontakte. Wie genau Lead Nurturing funktioniert und worauf Sie achten müssen, erläutert Reinhard Janning mit einigen Tipps in diesem Artikel.
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Was ist eine „Customer Journey“ und was sind Touchpoint-Analysen? Das erklärt Markus Bockhorni in verständlicher Form in diesem Fachartikel. Lesen Sie hier, wie Sie Ihre Marketing-Kampagnen mit Hilfe von Web-Controlling-Tools optimieren können und Ihr Budget optimal einsetzen.
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Das Generieren neuer Geschäfte ist komplex und aufwändig. Wie spezielle Marketing Automation Tools bei der Gewinnung von qualifizierten Kontakten im Lead Management helfen, zeigt Reinhard Janning in diesem Fachartikel.
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Die Kontaktqualität ist in jeder Sprache entscheidend für den langfristigen Erfolg. Für die Erfolgsmessung im Suchmaschinenmarketing erfasst das A.C.T. Übersetzungsbüro daher alle eingehenden Anfragen und Aufträge in einer selbst entwickelten Datenbank.
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Die Qualität einer Kontakthistorie hängt sehr stark von Umfang und Güte der erfassten Kontaktinformationen ab. Verschiedene Tools von der einfachen Strichliste bis zur professionellen CRM-Software bieten hier Unterstützung bei der Erfolgsmessung.
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Die Kontaktverwaltung ermöglicht eine umfassende Erfolgsmessung und effiziente Nutzung der Ergebnisse. In der Kontakthistorie werden neben der Kontaktherkunft und -qualität auch alle Informationen zum jeweiligen Kontakt erfasst.
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Für eine umfassende Erfolgsmessung der Onlinemarketing-Maßnahmen reicht die Traffic-Analyse alleine nicht aus. Zusätzlich sollten Unternehmen alle anderen Kundenanfragen, die zum Beispiel über Telefon oder E-Mail eingehen, erfassen und bei der Erfolgsmessung berücksichtigen.
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Jede Onlinemarketing-Maßnahme hat bei der Erfolgsmessung ihre eigenen Erfolgskennzahlen. Gerade die Konversionsrate nimmt eine zentrale Schlüsselposition ein. Im B2B spielt zudem die Bestimmung der Kontaktqualität eine wichtige Rolle.
