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Definition AIDA-Modell

Das AIDA-Modell ist ein Stufenmodell in vier Phasen, das Personen einer Zielgruppe bis zur Kaufentscheidung  durchlaufen. A: Attention (dt. Aufmerksamkeit), I: Interest (dt. Interesse), D: Desire (dt. Verlangen), A: Action (dt. Handlung). Das AIDA-Modell wird auf eine Veröffentlichung von Elmo Lewis aus dem Jahr 1898 zurückgeführt.

AIDA-Modell (Elmo Lewis, 1898)

• Attention - Aufmerksamkeit einer Person
• Interest - Interesse an einem Produkt oder Dienstleistung
• Desire -  Verlangen ein Produkt oder Dienstleistung zu besitzen
• Action - Kauf oder Bestellung