Definition Tausend-Kontakt-Preis (TKP)

Der Tausend-Kontakt-Preis (TKP), international auch als CPM (Cost-per-Mille) bekannt, ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl aus der Mediaplanung. Er gibt an, welcher Geldbetrag eingesetzt werden muss, um exakt 1.000 Personen einer Zielgruppe per Sichtkontakt mit einem Werbemittel zu erreichen.

Die Formel zur Berechnung lautet:

TKP = (Preis der Schaltung / Bruttoreichweite) x 1.000

Beispiel: Kostet eine Bannerwerbung auf einer Website 500 Euro und wird sie insgesamt 50.000 Mal eingeblendet (Ad Impressions), so beträgt der TKP 10 Euro. Das bedeutet, man zahlt 10 Euro für je 1.000 Einblendungen.

Beim TKP zahlt der Werbetreibende für die reine Sichtbarkeit (Einblendungen), unabhängig davon, ob ein Nutzer klickt. Dies ist ideal für Branding-Kampagnen. Beim CPC (Cost-per-Click) entstehen Kosten nur dann, wenn ein Nutzer tatsächlich auf die Anzeige klickt. CPC ist daher stärker auf direkte Aktionen (Performance) ausgerichtet.

Die Preise variieren stark je nach:

• Zielgruppe: Nischen-Zielgruppen mit hoher Kaufkraft (z. B. Entscheider in der IT) haben meist einen höheren TKP.
• Platzierung: Werbung auf der Startseite ist teurer als in Unterrubriken.
• Werbeformat: Großflächige oder Video-Anzeigen kosten mehr als einfache Textlinks.
• Saisonalität: In Zeiten hoher Nachfrage (z. B. vor Weihnachten) steigen die TKP-Preise oft an.

Es gibt keinen pauschalen "guten" Wert, da dieser stark von der Branche abhängt. Während im Bereich Unterhaltung TKPs von 2 bis 5 Euro üblich sein können, liegen sie im B2B-Bereich oder bei spezialisierten Fachmagazinen oft bei 50 Euro oder deutlich darüber. Entscheidend ist letztlich das Verhältnis zum erzielten Deckungsbeitrag der Kampagne.